工商銀行鷹潭分行個貸業務成功轉型 個人經營性貸款占比大增

時間:2020-12-14 08:38:21 作者:大成 熱度:165℃

  今年以來,工商銀行鷹潭分行以“抓落實、促轉型,求跨越”的方式強化個人信貸結構調整,加大“兩大市場”拓展力度,大力發展個人經營性貸款,個貸業務成功轉型。截至525日,該行個人經營性貸款凈增額占全部個貸凈增額的80%。

  一是制定開展季度營銷活動。該行根據信貸員的人脈不同情況,將“兩大市場”細化,與個貸客戶經理掛釣,實行專人管理。并根據每個市場不同、制定不同的營銷方案,實行“一場一策”。

  二是實行風險保證金制。為了保證“兩大市場”的個貸業務有突破發展,該行要求各支行、網點的負責人及分管個貸的行長、個貸營銷人員交納一定的風險金。在績效分配上向個人經營性貸款傾斜,引導個貸客戶經理多做個人經營性貸款;同時積極抓好重點商品交易市場特別是農村市場的營銷工作。

  三是建立調查營銷機制,深入當地主要商品交易市場、商業街區開展營銷工作,加強與市場管理方、行業協會、商會的聯系和溝通,從源頭獲取客戶資源。

  四是對重點商品交易市場和農村市場,實行支行領導、客戶經理掛牌營銷,落實營銷責任,加快營銷進度。制定了《關于鷹潭兩大市場業務網點營銷方案》,具體落實到各營業網點,對各支行個貸完成情況每個月在鷹潭網訊上進行通報。

;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月實現中間業務收入7997萬元,其中:代付中間業務收入3000萬元;代理發行信托產品2億元,實現信托中間業務收入1118萬元,國際業務中間業務收入970萬元,銀行卡實現中間業務收入695萬元,推薦投行業務2億元,實現中間業務180萬元。

  四是優化資源配置,提升價值創造。今年該行費用配置重點與EVA、中間業務和存款掛鉤。優先支持低風險、高回報、低經濟資本占用的業務(如:融資性存放同業、票據買入返售、貿易融資、票據、人行再貼現、中間業務以及各項存款),較好地引導了增強盈利能力和少占用經濟資本的矛盾,在降低風險的同時提高效益,實現內涵式增長。

  五是倡導全面風險管理。該行牢固樹立安全合規經營同樣創造價值的理念,始終堅持把安全合規經營作為業務發展的重要組成部分,倡導全面風險管理,把內控管理的好壞與員工考核掛鉤,確實做好風險防范與控制工作。同時嚴格執行國務院指示、監管部門要求和上級行規定,認真開展不規范經營整治工作,維護和提升國有大型銀行良好的形象。

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